21.03.2026

Wer seine Immobilie verkaufen möchte, will eines vor allem: Es soll schnell gehen, zu einem guten Preis und ohne unnötigen Stress. Was auf dem Papier einfach klingt, scheitert in der Praxis regelmäßig an denselben Fehlern. Ich bin Ralf Tegethoff, Immobilienmakler aus Paderborn, und ich sage Ihnen in diesem Artikel ehrlich, was Sie tun müssen, um Immobilien schneller zu verkaufen und was Sie besser sein lassen sollten.

Von: Ralf Tegethoff

Wenn Eigentümer ihre Immobilien schneller verkaufen wollen, stolpern die meisten genau hier. Der Angebotspreis ist entweder zu hoch angesetzt, weil emotional geprägt, oder zu niedrig, weil man einfach nur fertig werden möchte. Ein zu hoher Preis ist das Schlimmste, was Sie tun können. Interessenten haben Vergleichswerte, sie schauen auf mehreren Portalen gleichzeitig und merken sofort, wenn ein Objekt überbewertet ist. Die Konsequenz: Das Inserat bleibt wochenlang online, wird immer weiter nach unten verdrängt und irgendwann riecht jeder Kaufinteressent das Problem. Der Preis sinkt, das Vertrauen sinkt mit. Am Ende verkaufen Sie günstiger als nötig, weil das Objekt verbrannt wirkt. Eine realistische Preisermittlung auf Basis echter Vergleichsdaten aus der Region, der baulichen Substanz und der aktuellen Marktlage ist der wichtigste Schritt überhaupt. Nicht das, was Ihr Nachbar meint. Nicht das, was ein Online-Rechner ausspuckt. Sondern eine fundierte Einschätzung eines Menschen, der den lokalen Markt in Paderborn und Soest kennt.

Ich komme aus dem Handwerk. Als Tischlermeister weiß ich: Qualität erkennt man auf den ersten Blick, wenn man weiß, worauf man schauen muss. Und Kaufinteressenten schauen genau hin, auch wenn sie es nicht bewusst wahrnehmen. Das fängt bei den Fotos an. Schlechte Beleuchtung, vollgestellte Zimmer, ein unscharfes Handy-Bild vom Badezimmer: Das reicht, um einen Interessenten in drei Sekunden zu verlieren. Professionelle Fotos, die die Stärken Ihrer Immobilie zeigen, sind keine Option, sie sind Pflicht. Das setzt sich bei der Beschreibung fort. Ein gutes Exposé erzählt eine Geschichte. Es macht klar, für wen dieses Haus gemacht ist, was die Lage bietet und warum gerade dieses Objekt den Kauf wert ist. Generische Texte wie "gepflegte Immobilie in ruhiger Lage" liest niemand mehr. Die Menschen wollen wissen, was sie erwartet, und zwar ehrlich. Dazu kommt der Zustand der Immobilie selbst. Kleine Reparaturen vor dem Verkauf können den Unterschied machen. Ein quietschender Türrahmen, ein beschädigter Bodenbelag im Eingangsbereich, ein veraltetes Bad, das mit ein paar neuen Armaturen schon ganz anders wirkt: Das sind keine Kleinigkeiten. Ich erkenne als Handwerker, was einen echten Einfluss auf den wahrgenommenen Wert hat und was Sie sich sparen können.

Immobilien schneller verkaufen funktioniert nicht mit dem Gießkannenprinzip. Wer sein Haus auf einem Portal einstellt und dann wartet, der wartet oft lange. Die Frage ist: Wer soll dieses Haus kaufen? Ein Einfamilienhaus in Paderborn spricht andere Menschen an als eine Eigentumswohnung in Soest. Erbengemeinschaften haben andere Bedürfnisse als junge Familien. Wer die Zielgruppe kennt, kann gezielt kommunizieren: in der richtigen Sprache, auf den richtigen Kanälen, mit den richtigen Argumenten. Das bedeutet auch, nicht jeden Interessenten gleich zu behandeln. Manche brauchen viel Erklärung und Sicherheit. Andere kommen mit Sachverstand und wollen Fakten. Als Makler ist es meine Aufgabe, das schnell einzuschätzen und die Kommunikation darauf abzustimmen.

Das klingt selbstverständlich, ist es in der Praxis aber nicht. Ich höre regelmäßig von Eigentümern, die vorher mit einem anderen Makler zusammengearbeitet haben und tagelang auf Rückmeldungen gewartet haben. In der Zeit hat der Interessent längst das nächste Objekt besichtigt. Wer Immobilien schneller verkaufen will, darf sich keine Lücken in der Kommunikation leisten. Jede Anfrage muss zeitnah beantwortet werden. Besichtigungstermine müssen flexibel sein, nicht nur dann, wenn es dem Makler passt. Und nach jeder Besichtigung braucht der Eigentümer eine ehrliche Rückmeldung: Was hat der Interessent gesagt? Was war sein Eindruck? Gibt es Bedenken, die man ansprechen sollte? Ich bin für meine Kunden persönlich erreichbar, vom ersten Gespräch bis zum Notartermin. Nicht ein Büro, das weitervermittelt. Sondern ich.

Einer der unterschätzten Faktoren beim Immobilienverkauf ist die Dokumentation. Fehlende Unterlagen können einen Verkauf um Wochen oder sogar Monate verzögern, weil Banken, Notare oder Käufer auf bestimmte Dokumente angewiesen sind. Dazu gehören der Energieausweis, aktuelle Grundbuchauszüge, Baupläne, Flächenberechnungen und bei vermieteten Objekten auch die Mietverträge. Wer das frühzeitig zusammenstellt, spart sich enormen Stress und beschleunigt den gesamten Prozess erheblich. Ich gehe das mit meinen Kunden systematisch durch, damit beim Verkauf nichts bremst.

Der Kaufpreis ist meist der spannendste Teil des Prozesses, für Eigentümer aber häufig auch der unangenehmste. Zu viel Entgegenkommen kostet bares Geld. Zu wenig Flexibilität kostet den Käufer. Ich führe Verhandlungen nüchtern, sachlich und mit dem Ziel, für beide Seiten einen fairen Abschluss zu erzielen. Nicht weil ich romantisch bin, sondern weil ein zufriedener Käufer auch ein zuverlässiger Käufer ist, der nicht kurz vor dem Notartermin abspringt.

Viele Eigentümer fragen sich, ob sie nicht auch selbst verkaufen könnten. Die ehrliche Antwort: Ja, das ist möglich. Und ich biete sogar ein Coaching für Menschen an, die genau das wollen. Mit Exposé, Preisanalyse und ehrlichem Feedback auf ihre Anzeigen. Aber wer Immobilien wirklich schneller verkaufen will, ist mit einem erfahrenen Makler an seiner Seite in der Regel schneller und oft auch mit einem besseren Ergebnis am Ziel. Nicht weil Makler magische Fähigkeiten haben, sondern weil sie den Markt kennen, Netzwerke haben, Verhandlungen führen können und den gesamten Prozess strukturiert begleiten. Das spart Zeit, Nerven und im besten Fall auch Geld. Wenn Sie in Paderborn oder Soest eine Immobilie verkaufen möchten, sprechen Sie mich einfach an. Direkt, unverbindlich und ohne leere Versprechen.